艾萨是怎样建立可口可乐王国的？

可口可乐王国由一个无名之辈成为全球闻名大型企业，完全归功于可口可乐之父艾萨的领导与管理。那么艾萨·坎德勒是怎么缔造了可口可乐王国的呢？下面小编就给大家介绍他的促销手段以及他是如何控制专利权的。

1899年可口可乐工厂装配了现代化的加工设备。同年，由于公司业务规模的急剧扩大，场地很快就不够用了。

1909年和1919年又分别建成玛格诺利亚街大厦和北街工厂……可口可乐王国是愈来愈壮大了，艾萨的事业如日中天。

一个成功的商人总是不满足的，艾萨的投资开始扩大了，他的投资扩及众多领域，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用事业公司。

艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都拥有房产。他的核心事业——可口可乐更是值得骄倣，他建立的可口可乐原浆厂不仅已经遍及亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等国外市场，可口可乐公司已由一个地区型的小型企业，变成一个全国性的乃至国际性的大型企业。

可以说，没有彭伯顿就没有可口可乐，可如果没有艾萨就不能让人知道可口可乐。

艾萨广泛进行大量的试验，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯可口可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊！试饮不是随随便便在大街上找人来喝可口可乐；如果是这样的话，那可口可乐公司就要关门了。

艾萨的试饮是通过各地的推销商提供一批在各地有一定名望地位的、有影响力的人物名单，然后公司派人送上免费券给他们，并附上可口可乐的宣传介绍品，这样既避免了试饮的盲目性，又节约了开支，还达到了宣传的效果。当然，这种手段主要是在外地试行。

艾萨第二种促销手段，也是最重要的促销手段是广告，广告是可口可乐大获成功的基本条件之一。

可口可乐的广告一直将其定位于成药与软饮料之间，表面上看这似乎很取巧，可以招揽更多的顾客，但事实上公司并未因此使可口可乐销售量有增长。

基于健康人总比病人多的事实，更由于形势所逼，因为当时美国政府看到成药利润高，想增加成药的税率，所以艾萨决定面向健康人，将可口可乐定位为软饮料。

可口可乐终于成了一种单一的饮料产品，为其将来的大发展准备了条件，也促使其不再徘徊于成药和饮料之间，给了艾萨全力以赴发展它的决心。

广告是促销的有效途径。艾萨利用一切可以利用的条件来作广告。除了在报纸、广播、电视、电影上作广告之外，他还在曰历上打上可口可乐的广告词，甚至在各种玩具上也印上可口可乐商标，以此来达到宣传的目的。

1896年以后，公司自己开展了广告业务，不仅给自己的产品作广告，还开始为别人的产品作广告。那时有轨电车上3个月的广告费是45美元，到1901年，在美国、加拿人和古巴的几乎所有的有轨电车上都有了可口可乐的广告。

1904年，可口可乐公司开始在全国性刊物上刊登广告，成为南方公司中首家在全国性报纸上刊登广告的企业。

1908年，公司在美国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印可口可乐标志的面积达250万平方英尺。

同年，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万平方英尺的广告。并在美国、加拿大、古巴这三个国家的所有大城市都竖立了可口可乐标志。公司共拥存了1万多个广告橱窗，冷饮店还采用了花旗和其他一些特殊的宣传手段。

1909年，在美国首都华盛顿的水面游艇两侧都挂上了可口可乐的巨幅标志，墙壁上和仓库里、日历上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……可口可乐广告真是见缝插针、无处不在，人们无论走到哪里……，不论向哪个方向望去，都可以看到“可口可乐”鲜明的标志。

值得一提的是，世界上第一个雕塑广告也是可口可乐创意出来的。

1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁路线上矗立起一座32英尺高的巨型塑像：一个健壮的年轻人从陶壶向玻璃杯里倒可口可乐，而“可口可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。

一切都那样的栩栩如生，这个塑像达到了神奇的效果，可口可乐公司特地从城里总供水管道到现场铺设了400英尺的供水管。途经全美最繁忙铁路线上的千千万万名旅客都目睹了这一新鲜神奇的广告。

可口可乐公司的广告越做越多，销售情况越来越好。于是公司也就有钱做更多的广告。

艾萨还很重视推销员的作用，他以推销员为主体，充分地调动和激发推销员们的工作热情及才干。

1899年，可口可乐公司的推销员队伍已经增加到了15名，活动范围也由南方扩展到了整个美利坚合众国，并且准备着手向国外市场开辟领域了。

不仅如此，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的顾客。他对本公司的主要雇员采用送股的方式，鼓励他们为公司殚精竭虑地排忧解难，通过这种方式也培养了公司职员的团体感和荣辱感。

艾萨运用于可口可乐的营销技巧和方法是千奇百怪、举不胜举、层出不穷的。

艾萨深知商场如战场，可口可乐如今已取得了很大的成绩，有许多人窥视着它，如果自己不注意就可能失去可口可乐，所以他从两个方面着手牢牢地控制了可口可乐的专利所有权。

第一个方面，他建立了严格的可口可乐配方保密制度。

在可口可乐生产初期，可口可乐原桨的成份采用1到9的数码，以免这些成份的名称泄露出去。所有的配方中最机密的成份是7x，其机密程度对可口可乐人而言完全超过了美国中央情报局的情报。

为了保密，艾萨专门在工厂大楼中建立了一个实验场地，它设在工厂大楼的一楼。那里建有一堵防火隔离墙，安装有铁制安全门，加有一把保密号码锁。

这个实验室是专门配制可口可乐原桨的地方，直到1903年，可口可乐的配方只有艾萨和鲁宾逊两人知道，当时除了他们两人之外，只准一个黑人仆人进入那里。

然而，这种保密方法保密倒是保密，但是显然不利于公司的业务发展，以后随着公司的发展，这个机密工作可以交给工作人员去做了。

艾萨为了保密，他在向自己的大儿子传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口授。

贮存秘密成份的容器没有标签，只能靠嗅觉、视觉去识别，并记住买来的或者在实验室制作的各种成份的容器各自在货架上的位置。

艾萨控制专利的第二个方面的重要工作就是依靠法律来维护自身权利。

1894年一些地方陆陆续续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被人家所接受是需要一定时间的，瓶装可口可乐具有光辉的前途，这也是无可置疑的，但艾萨思维已经放不开了，他开始变得保守，不敢轻易去从事瓶装，显得很小心谨慎。

曾经有人对艾萨献计改可口可乐为瓶装，并称这是一个价值100万美元点子，可艾萨就是对此置之不埋，嗤之以鼻。

但是，可口可乐毕竟是知名企业，许多人都想通过它来飞黄腾达，于是有两个年轻的律师开始了说服艾萨改装瓶装的工作。这两个年轻的律师是本杰明·富兰克林·托马斯和约瑟夫·布朗·怀特黑德。

1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的介绍，认识了大名鼎鼎的艾萨·坎德勒先生。

这两个小伙子有种不达目的皙不罢休的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨采纳他们的计划。他们这种不屈不挠的精神渐渐地打动了艾萨。

其实，两个小伙子友善而风趣的劝说词给艾萨留下深刻的印象，艾萨在内心里已经接纳了这两个小伙子，认为他们具有良好的推销员素质，具有可口可乐人应具有的素质，对他们的专长和精神更是欣赏。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的建议。

艾萨对瓶装虽然没有信心和把握，但他认为让这两个年轻人去试试也行，最多不过是生意没赚钱罢了，反正成功了，可口可乐会有更大的发展，失败了，对自己和公司不会有损失，一切都让这两个人去承担。

艾萨与两个年轻律师达成了可口可乐最重要的也是商业史上最重要的合同之一。合同简要地说，可口可乐公司同意托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，可口可乐公司不出钱，也不负担经济责任。可惜，艾萨太不重视这份合同了，他忽视了钱的问题，他一文钱都没收两个年轻人的，而白白地让他们拥有了可口可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万美元的大钱。

从1900年开始，可口可乐公司的各种瓶装厂出现在美国各地，销售量更加迅猛地增长了，可口可乐迎来了它更加发展的时代。

艾萨·坎德勒通过试饮、广告、发展推销员队伍的促销手段以及保密配方和利用法律的手段来控制自己的专利，最终缔造了神话般的“可口可乐王国”。

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