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时间：2017-12-13编辑：历史狂流
松下幸之助以生产电风扇底盘和改良插座起家，松下的工厂规模逐步扩大。他租下了一处新厂址，挂起了“松下电气器具制作所”的牌子。还面向社会招聘工人。
在招聘女工时，第一位来应征的竟是一位将要分娩的孕妇，名叫“繁盛”。松下见了很高兴，叫“繁盛”，不就是“繁荣昌盛”的意思吗？而且又怀孕了，真是一个吉祥兆头。于是松下就雇佣了她。
与此同时，松下工厂的外部也在日益拓展。改良插座的优点逐渐被认可，在市场上很畅销。大阪的一个叫吉田的批发商负责这种插座的总经销。
双方的合作起初是令人愉快的。产量、销量由1000至3000，由3000至5000，突飞猛进，形势火爆。
四五个月之后，吉田神色慌张地跑来找松下：“不好了，松下君！销售量显著下降，已出现部分积压！”
事情是这样的：由于松下工厂制造的改良插座的销售量猛增，使大阪和东京的插座市场受到了冲击，结成了统一战线，突然同时大幅度降价，很快就以堀本的价格重新控制了市场。
松下工厂的规模太小，显然不能跟对方硬拼，也来个堀血本大降价。只能从另外的方面想办法。
松下不动声色，他问吉田：“吉田先生，您看现在该怎么办呢？”
“看这情形，原定的包销数量是无论如何完不成了，我看我们还是趁早解约吧!”
松下早已料定吉田会做此打算，于是便胸有成竹，顺水推舟地说：“这样也好，不过，吉田先生提前解约，这可是违约呀……”
吉田忙说：“我知道我这样做不好。作为补偿，当初预支给贵厂的3000元保证金，我不立即索回，松下先生可稍后再还。”
松下等的就是吉田这句话：“好，吉田君，咱们一言为定！”
就这样，总经销只进行了合同上规定的一半数目就中止了。
但是，工厂的生产却无法终止。设备增加了，人员雇佣了，减产只会让情形更糟。
但松下却不慌不忙。他明內问题的症结不在于自己的产品，而在于自己的产品包给了一个人总经销。现在，合同解除了，一家商店包销的情况不存在了，危机自然很快过去。
果然不出松下所料。当那些反对松下的批发商们得知松下与吉田解约的事，纷纷上门来要求批发松下的产品。
有的批发商还对松下说：“松下君，说来也是你的不好。这么好的东西，交给吉田一家批发，真是莫名其妙。要是直接批发，我们早卖你的东西了。”
这次危机就这样轻而易举地化解了。大阪、东京的市场进一步打开，而松下也从这件事情中学到了许多许多。
经过吉田事件之后，松下深感自己对外部世界了解不够。为了开拓，他决心自己到东京去闯一闯。
松下从小到大还没去过东京，东京一直是一个深藏在他心底的诱惑。
他找到一家以前与吉田商店有联系的叫川的商店。川老板热情接待了他。
川老板已经听说了松下与吉田解约的事，不等松下说，他就表示非常愿意直接从松下工厂批发产品在东京经销。
最后，川老板鼓励松下说：“电器用品大多是东京制造，再推销到大阪去。由大阪制造而跑到东京来推销的，还很少见。你是我见到的第一家，要好好加油啊!”
松下听得热血沸腾。回到大阪，他就决定要在东京建立一个较为固定的办事处。
派谁去呢？思来想去，松下选择了内弟井植岁男。那时井植岁男刚满17岁。但经过多年的历练，他已经是一个出色的推销员和一个成熟的主管了。
说是常驻代表，但由于没有能力修建事务所，井植只好寄住在早稻田大学附近的一所学生宿舍里，每天一大早就到东京市内去跑业务。
就在松下事业初成时，又一个好消息从天而降：夫人怀孕了。
说来井植夫人的肚子真是一个知道轻重缓急的神奇的肚子。松下20岁结婚，23岁创业，到26岁工厂小具规模，此间六七年时间，夫人的肚子毫无消息，仿佛知道松下忙于事业，不能再冒出一个孩子来增加他的负担似的；现在，松下的事业已经初具规模了，它又知趣地送一个孩子来。由此亦可见松下运气之绝佳。
井植夫人生了一个女儿，也就是松下的大女儿松下幸子。初为人父，松下逢人便叫：“我当爸爸了！我当爸爸了！”
孩子有了。可有了孩子并不能代表吃饭、赚钱。松下又开始琢磨如何开发新产品了。
过去的体验往往会成为新的事业的启迪因素。松下以前在自行车店工作过几年，与自行车有关的一切事物都在他的脑海里留下了深深的印痕。他的念头不时地在自行车上盘旋。
当时，对于普通百姓來说，自行车是最重要的交通工具了。松下工厂的推销员包括松下自己，都是骑自行车来往于顾客之间。
那个年代的自行车还没有安置牢同的车灯，夜晚使用的是蜡烛灯笼。这种灯常常被风吹熄，又要下车点，有时候点了又熄，熄了又要点；而且蜡油四溅，还易引起火灾，又麻烦，又危险。
松下对这些不便之处是深有体会的，他感觉到，要是能通过自己的双手制造出一种既能长期使用，又不易出故障的自行车灯，绝对会取得成功的。
松下花费了半年的时间研制新型自行车车灯。
他所作的努力主要是对电池灯加以改良：一是把外壳改造成炮弹形状，聚光好，亮度高，照得远；二是采用探照式手电简用的大电池和新式的珠式灯泡，这样，车灯可持续使用30~40小时， 较之以前的电池只能用3~4小时，性能提高了10倍。
经过6个月的功夫，100余次的试制，这种新的车灯终于成功了。松下反复做着车灯发亮时间的实验，其持续时间之长，让松下自己都吃惊不已。
对于试制品，松下自己感到十分满意，他抱着一定能成功的信心进行了一系列的准备。在大正十二年三月，选定了制作装电池用的木盒的木器厂家，签了每月制作2000个木合的合同，与制造专用电池的厂家进行合作，把价格定为1日元50钱，在六月份，新产品正式上市。
出人意料的是，起初，这种新产品竟然无人问津。
松下自己亲自送货到一家商店，满怀信心地向老板说明这种新车灯的优良之处。原以为那人会对出现这样的新产品赞叹不已，谁知人家却说：
“看你说的那么好听，可到底能不能卖出去还是另一回事。电池式车灯容易受损坏，顾客们普遍不信任电池式车灯。而且你的这种电池灯用的又是特殊电池，在一般的电器商店买不到，要是在路上用光了又不好补上，很不方便呐。我看，这个东西恐怕不好脱手。”
松下被老板这一大通话淋得浑身透凉。他匆匆道了声“打扰”，便走出了店门。
大阪不成，拿到东京去试试说不定能行。松下抱着侥幸的想法跑了一趟东京，结果和大阪差不多。
看来电器批发商的路是绝对行不通了。松下又想到了自行车店。车灯是自行车的一部分，也许自行车店的老板们会采用松下的车类去装备自行车。
松下再一次鼓起勇气到自行车商店去推销车灯，结果再一次被泼了冷水。
松下及厂里的推销员们都感到一筹莫展。在这期间，每月从木器屋订制的2000个木盒及购入的电池大量积压在库中。而最关键的是产品却一点也卖不出去。松下不得不陷入了深深的思考之中。
他想，自己研制的炮弹型车灯本身的优点是不容置疑的。之所以卖不出去，原因在于人们还没有认识到它的优点。因此，现在关键的问题是怎样才能使人们看到它的长处。
“穷则变，变则通”，松下突然灵机一动，想出了一个前所未有的推销方法。
与其让批发商推销，不如直接到那些同消费者密切联系的小商店进行推销。为了让消费者了解产品的优点，可以向每个零售店免费提供两三个“炮弹型电池灯”，并将其中的一个作为样品，向人们展示。
主意已定，松下试着去和零售商交涉：“对不起，请你把这种灯摆在店内，进行开灯实验，看它能维持多久，直到顾客满意了再卖。如果和说明书所记载的内容不同，我一分钱也不要，只希望你们把灯放在店内展示。”
店主很乐意这样做，于是，松下雇佣了三个对外业务员，并决定了投入地点，让他们将电池灯送到各个零售店去。
这三名业务员都高兴地说他们第一次从事这么有趣的工作。因为是免费赠送，所有的零售店都十分欢迎他们。
车灯送出后，松下没有等。他隔几天就派对外业务员去主动问一下市场的反成情况。
一天，一个对外业务员一走进被委托代销电池车灯的零售店，店主人就迎上来兴奋地说：“灯的使用时间比说明书上的还要长，剩下的两个灯都被两位朋友抢购走了，希望能马上再送一些来。”
类似的消息不断地传来。一个月之后，不仅收回全部代销的订金，冋时追加订货的订单接连不断。
闻知此讯的批发商们再也沉不住气了。他们最初对这种新产品不信任，甚至嗤之以鼻，而如今却争先恐后地说：“让我们来推销这种新产品吧！”并且寄来了订单。
经过半年多的努力，炮弹型车灯终于一炮打响。
新产品越来越多，松下开始考虑为它们设计一个统一的商标。
就这样，National商标诞生了。这个商标后来成为驰名于世界的几大著名商标之一。
第一件贴上“National”商标标签进行销售的产品是“角型车灯”。角型车灯是对炮弹型车灯的进一步改良。松下重施故技，决定先在市场上免费投入1万个角型车灯。
这又是一笔巨大的投入。如何减轻由此带给松下工厂的负担呢？松下想出了一记怪招。
车灯是由灯体和电池两部分组成的，松下工厂制作的仅仅是灯体本身，而使用的电池则一直是向东京的冈田电池厂定购的。能不能设法获得冈田的帮助，让他赞助1万节干电池呢？
松下被这个想法激动着。他连夜坐上火车，直奔东京。第二天一大早，即登门拜访冈田经理。
“能免费提供1万节电池吗？”在冈田招待松下的酒席上，松下突然冒出一句。
喜欢喝酒的冈田，正兴致勃勃地听着松下介绍新型车灯的优点，猛然听到松下中间插这么一句，不觉吃了一惊。他几乎怀疑自己的耳朵，眼珠一动不动地直愣愣地盯着松下看，刚举起酒杯的手也一下子停在了空中。
坐在一旁的冈田夫人见此情景，插嘴说：“松下先生，能不能麻烦你，再重复一遍刚才你说的话?” 松下趁着酒兴，把刚才的话又说了一遍。
冈田这才回过神来：“松下先生，你没搞错吧？天下哪有这么好的事？”
松下很沉着地说：“你听我说，冈田先生，你的惊讶我完全理解，但等我把道理讲明白了，也许你就会觉得这是一桩合理的交易。你看，我刚才已经给你介绍了这种新型车灯的优点，它在市场上绝对会畅销，这只是迟早的事。在以前多次交易中，你也了解我的为人，不是那种没把握就随口说大话的人。现在是4月份，从现在到年底之前，我保证向你订购20万节干电池。也就是说，我替你卖20万节，请你送我1万节，这笔交易还做得来吧？”
冈田一边听，一边不动声色地吃菜。等松下说完的时候，他有点心动了，只是还有点不大放心：“松下先生，你保证能卖出20万节吗？”
“冈田先生，如果卖不出20万节的话，早先免费的这1万，货款照给不误。你如果不相信我，我们可以现在就签一个合同。”
话说到这份上，冈田终于下了决心：“说实在的，松下先生，我经商15年，还是第一次遇到这种交易。行！只要你在年底之前卖出20万节，我就先送你1万节。” 就这样，凭着松下的胆识和气魄，一桩闻所未闻的交易顺利成功了。
回大阪之后，松下迅速投入到免费发放角型车灯的工作中去了。这种新型车灯才发放了约1000个，订货单便立即雪片一般飞来。免费发放1万个新型车灯的计划甚至没有机会完全实施。
到12月底，从闻田那里购买的干电池的数目比约定的20万节多得多——共计购买了47万节电池。
冈田经理对此叹为奇迹。他平时从不主动走访客户，这次却身着佩有家徽的礼服专程赴大阪拜访松下。一见面，就握住松下的手不放：
“松下先生，您真了不起。没想到能卖这么多电池。真是我国电池界的一个空前的记录啊!”
松下的销售之道是成功的，这是他智慧经营的体现。
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