微软公司出名的原因

在计算机行业想要为比尔·盖茨工作，至少需要两个基本条件:一是精通业务；二是愿意昼夜不停地工作。

公司在慢慢发展，在盖茨的带领下，大家依旧像过去那样不分昼夜地工作，业务和客户也越来越多，比以前增加了两倍。那微软是怎么出名的呢？

一天，盖茨办公桌上的电话铃急促地响了起来。

“喂，是盖茨先生吗？我是一个日本青年，我叫西胜彦，对贵公司的软件我已研究了很久，非常感兴趣，我盛情邀请你来日本。”

这个电话令盖茨感到莫名其妙。日本？日本也在用我的BASIC语言吗？

盖茨很快知道这个西胜彦原来是日本东京早稻田大学的学生，早稻田大学是日本的著名大学。父母希望他学成后回家经营一所私立学校，可是西胜彦却迷上了计算机，并退学创办了自己的计算机公司，销售计算机和软件。

原来两个人竟有相似之处，而且年龄都是22岁。盖茨立刻对西胜彦有了好感，大有相见恨晚之感。

因为盖茨一直没有时间去日本，过了几个月西胜彦来到了美国，一见面，两个人就像久别承逢的老朋友一样，一气就谈了足足8个小时，两个人对计算机的发展前景各抒己见。

他们预测在不久的将来，个人计算机将像电视机、录像机等电器一样，逐渐进入每一个家庭，而计算机软件的需求必将成为一股滚滚洪流。

于是，西胜彦成了微软公司在日本的代理人。就是受微软公司的委托，在日本进行全方位的宣传、销售等活动。

为了推销微软公司而做的电视广告，西胜彦费尽了心思。不是难以制作，而是如何花最多的钱去制作。这大概是他特有的一种思路，就是喜欢花钱。

他想来想去，决定用100万美元造一个电子恐龙，大小和真的一样，看上去栩栩如生。

后来，西胜彦屡屡不听盖茨的劝附，也不打算遵照微软公司的路子走下去。微软公司于是在日本建立了一家分公司，他们的关系也出现了难以弥合的危机。

比尔·盖茨后来说：“西胜彦是我遇到的最像我的人，可是，他走过了头。”

1980年7月21日，比尔·盖茨接到一个神秘的电话，坚持第二天一定要会见他。他哪里想得到，这个电话竟成了他一生中最大的转折点。

这个客人就是IBM公司的代表，大名鼎鼎的萨姆斯。他这样急迫地赶来，使比尔·盖茨预感到有什么大事要降临。

IBM是世界上最大的计算机公司。然而当Radio Sback、苹果公司和Commodore抢占了计算机市场，大发其财的时候，他们竟连设计和销售自己低档机的能力也没有。

1978年到1979年的时候，IBM的博卡拉顿和亚特兰大实验室的人，只摆弄尽可能高级的机子，他们也有了自己的家用计算机计划，也做出了样机，他们所差的只有一步，那就是把机器成批量地投入生产，然后进行销售。

但是，尽管IBM的程序员非常优秀，尽管他们付出了艰辛的劳动，用于IBM的个人计算机应用程序的BASIC还是没有搞出来，而市场上的BASIC早已价格飞涨，远远超过了微软公司当时索要的全部费用。

IBM终于知道了，最好和最快的方式应该是与他人合作。于是，IBM决心放下架子，向小学生请教。他们找到了由几个毛头小伙组建的微软公司。

比尔·盖茨认识萨姆斯，他早就非常想与IBM打交道，但是IBM专门负责软件的人杰克·萨姆斯曾告诉比尔·盖茨:不要再期望什么，也许会有IBM的消息，也许没有。

现在，他们马上就要会面了。

会议于第二日上午10点召开，目的是最终确立IBM公司是否同微软公司进行合作。两个月来，两家公司进行了多次前所未有的秘密会谈。

在人称“蓝色巨人”的IBM公司的历史上，还从来没有哪一家局外企业在开发其电脑上扮演过如此重要的角色。

现在轮到盖茨向IBM公司的官员们提交那份他们正翘首以待的咨询报告。IBM公司计划开发的个人电脑须在10个月的时间内完成。像微软这么一家小型计算机软件公司能达到IBM公司的严格要求吗？

盖茨经历了长达两天的时间听取来自IBM公司工作组提出的尖刻问题。萨姆斯没有想到微软公司已经有了40名雇员和一个很不错的办公室，他相信微软公司能够成功地为IBM搞出软件，而且能够按照IBM提出的日子交货。

在整个会谈中，比尔·盖茨表现得热情、坦诚、精明而又思想开阔，对IBM的内幕也很有兴趣，所有的这一切都深深地打动了萨姆斯。于是，萨姆斯毅然决定和微软公司合作。

对于微软公司来说，这笔生意来得迅猛匆忙而又出乎意料。比尔·盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶。这是最大的一个客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真不是一件容易的事。

再看IBM，果然与众不同，从管理到程序，从资金到背景，从对市场的控制到影响，没有哪一样叫不响，尤其是它的深谋远虑。

合作项目是确定了，但有一件事还没有做，那就是由IBM出资15000美元，由微软公司做一个月的研究，为IBM的系统搞出一个软件要求，定出精确的规格。事情定下来后，IBM第一次对微软公司披露了自己计划的全部技术上的细节。

日子一天天地逼近了，IBM的操作系统再也不能拖下去了。到9月底，微软公司就应该在博卡拉顿交出正式提议。

为了迎接IBM指定的最后日期，在9月21日，微软公司在这个星期日的深夜召开了会议，研究微软公司现在存在的问题。

那一段时间，微软公司内忙得像发了疯一般。他们做出的承诺太多了，业务急得处理不过来。程序员增加了很多，一些日本来的工程师只好睡在地板上，吃方便面。

比尔·盖茨清楚地知道几天后博卡拉顿的IBM项目对微软公司意味着什么，为此，他制定了繁重而艰苦的计划。

能够支撑比尔·盖茨信心的，是微软公司已经为此奠定的几年的基础，和微软员工齐心向上的闯劲，所需要做的，是调动所有的力量向前走一步。但是，这一步的走过，要受到IBM的调整和控制。

9月30日，新一轮的会谈博卡拉顿会议正在召开。

比尔·盖茨和鲍尔默告诉IBM，原来报价的固定费用不再实行了。原因是IBM想得到在未来各种机器上使用编码的权力，而不是只在一种机器上，所以IBM必须付出更多的钱和使用费。

IBM对微软公司的胆识表示吃惊，因为除了微软公司以外，谁也没敢向财大气粗的IBM要过那么多钱，包括一些很大的公司。

在这个合同中，微软公司得到了10万美元的预付款，而微软公司用四种语言编程。每种每份的费用约50美元。

1980年11月6日，合同终于签订了。微软公司进入了自己的新的时期。

经过近一年的夜以继日的工作，MS—DOS的第一版终于在1981年6月出笼了。MS是微软的英文缩写，DOS是磁盘操作系统的英文缩写。IBM对这个产品非常满意。

1981年8月，IBM公司正式宣布它的第一台计算机问世。它所使用的软件就是MS—DOS，美国几乎所有的刊物都发表了这个消息。

一下子，微软公司名声大噪，一夜之间，几乎所有的人都知道了微软公司。两个月后，IBM的微型计算机在商店正式出售，它的价格并不贵。不久，订单就像雪片一样飞来。

这一年，美国有名的《金钱》杂志，用比尔·盖茨的照片做了封面。

卢堡见了后，简直高兴极了，她把这一期杂志发给微软公司的每一位雇员，并且对盖茨说他们给你拍的照片真是太好了！”

“是吗？你也这样认为？”盖茨笑了笑，反问道。“可是看起来太年轻了。”

“你本来就很年轻嘛，才不过27岁。”卢堡说。

盖茨因为显得比实际年龄要小，有时经常会遇到麻烦。

为了庆贺软件开发的成功，他同几名雇名去餐馆吃饭。盖茨平时是很少喝酒的，这一次，他要了一杯啤酒。

“可是，先生，您到喝酒的年龄了吗？ ”女招待不安地问。

在美国，20岁以下的人是不许饮酒的。女招待怀疑他不够法定的钦酒年龄，所以执意要他出示身份证。

这件事让微软的员工也有些好笑，原来他们没有意识到盖茨的长相竟然如此的显小，现在看来，他们的董事长，更像是个大男孩。