宁波商人的性格特征—精明稳健

一般来说，宁波人追求实惠，比较勤劳、节俭，有生意头脑。这种气氛的形成可能同宁波相对偏远有关，因为远离政治中心，民间的力量相对会强大一些。

宁波的趣味绝对不可能是北京那样居庙堂之高的趣味，其趣味是更具人性化的那一种。在这种趣味下，民间商业就比较活跃。由于商业本身需要很大的包容性，它是流动的，开放的，它需要交往，需要妥协，在这个过程中，宁波人的性格就变得务实，精明，低调，诚信。

宁波人没有杭州人那么多的家园意识。“航海梯山，视若户庭”，宁波人是以四海为家的，冒险犯难，天生就是干大事的料，有着坚毅的冒险精神和开拓精神，他们耻于安守家业，宁愿背井离乡到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。

宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入到更大的事业，披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一片片属于自己的天地，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。

香港是宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”是宁波人：已故“世界船王”董浩云，是宁波定海人，他是董氏航运集团的创办人，其旗下有船149艘，1200万吨载重总量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉刚，也是宁波人，其企业是香港十大财团之一。

东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。

宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。不少人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而做投资选择时，往往固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。

宁波人锐意进取，也就能够把握高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个“吃螃蟹”的。

宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、机敏善变的性格，这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。

宁波人善于捕捉商机，及时调整经营策略的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。在生意场上，宁波人机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

商场如战场，挫折与失败在所难免。宁波人对此有充分的认识。他们深知坚韧的重要蜒蚰蛳螺上宁波，只要日脚多”。

宁波人初到上海时，往往也是小本经营，在激烈的市场竞争中，他们“咬紧苦胆”，百折不回，吸取别人长处，壮大自己实力。“刀快不怕头大”，宁波人将自己这把人市之刀磨得雪亮飞快，在商战中所向披靡。

商海风云诡谲，陷阱遍布，宁波人知道，要在这样的环境中求生存求发展，靠个人单枪匹马是行不通的。“跑过三山六码头，吃过奉化芋艿头”，宁波人很注重乡里乡亲之间的互相帮衬。常年在外经商的宁波人，通过血缘姻亲和地缘乡谊，结成了互相帮衬的商业群体，这就是闻名遐迩的“宁波帮”。

宁波人稳健不投机，敢冒险敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。

宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。他们宁可少赚钱，也不会去做无谓的冒险，他们从来不做投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。经营中不可预测的风险除外，凡是可以预测到的，甚至仅是有可能出现的风险，他们都一律坚决避免。

因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：不要引诱他们去做投机的事情，力求给他们稳妥可靠的印象；当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。

宁波人热情好客，宁波人吃的花头特别透，买来一斤肉可以烧出好几个菜：二两肉片炒豆腐干、二两肉丝炒黄芽菜烂糊肉丝、半斤肉烧霉干菜，还有一两摇肉糜，放点豆腐香菜，菱粉勾芡变成肉糜豆腐羹了。

不像外帮人大块吃肉大碗喝酒，一个字“粗’’。宁波猪油汤团小得出奇，真不知馅子是如何包进去的。其实宁波汤团不是包的，是先搓好一个个芝麻芯子，然后在糯米干粉里滚出来的。

宁波人家庭从小规矩比较大，坐要有坐相，立要有立相，吃要有吃相。吃饭时如饭米碎落在桌上，大人一定要你拾起来吃掉。宁波籍亿万富翁应昌期先生（围棋“应氏杯”创始人）吃完快餐，会把掉在沙发上的一粒米饭捡起来放进嘴里，他说这是父母从小教导的。

现在，黄泥螺、臭冬瓜、蟹浆、蟹糊不再是宁波人的专利，其他地方的人也津津乐道、食之有味，甬帮菜系已独成一格，享誉全球。

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