论语解读：察言观色

孔子说：“一个通达的人，他必然天性质直，心志好义，又善于察人言语，观 人容色，存心谦退，总好把自己处在他人下面。”

名言故事

子张名颛孙师，陈国人，孔子门下最著名的学生之一，曾跟随孔子周游列国， 并且一起被困在陈蔡间。他秉性虽孤僻偏激，但为人宽容大度，勤学好问，经常同孔子讨论问题。

有一次子张问：“读书人怎样做才可以叫通达呢？ ”

因为子张曾经向孔芋讨教做官的秘诀，孔子知道子张一心想到外面的世界去做一番事业，又感觉他所追求的东西过于表面，想借这个机会纠正一下，于是就反问子张：“你所说的通达，指的是什么呢？ ”

子张回答说：“在诸侯的邦国中一定要有声望，在卿大夫家里也一定要有声眷。”

孔子说：“这是声誉，不是通达。所谓通达的读书人，应当是立身正直而好义，审度别人的言论，观察别人的表情，时常想着谦恭退让，这样，在诸侯的邦国和卿大夫的封地一定能够通达。你所说的有声誉的人，外表上好像追求仁德的样子，而实际行动上却违背仁德，他自己还安然处之，对此一点也不怀疑，因此别人也就相信他。这样的人在诸侯的邦国和卿大夫的封地，也能骗取名誉。”

名言史例

春秋时，齐国攻打宋国，宋国急忙派出臧孙子为使臣，去南方向荆国（楚国古称）求援。

荆王听完使臣的来意后非常喜悦，答应前去营救。随臧孙子去的人都认为这下宋国有救了，表现得十分高兴，唯有臧孙子面有忧色。

臧孙子的车夫说：“求援已经得到了回答，您为什么面带忧郁啊？ ”

臧孙子说：“宋国小，齐国大，因救小宋国而得罪了大齐国，这是一般人都有顾虑的。但是根据我的观察，荆王满脸带着喜悦之色，这一定是做给我们看的， 为的是让我们坚持抵抗。如果我们坚持作战的话，齐国也将疲惫不堪，那样，荆国就可以坐收渔利了。”

后来，臧孙子回到宋国时，事态的发展很快证实了他的判断，齐国攻占了宋国的五座城市，而荆国答应的援宋之兵却连影子都没见。