马云的记录片《书生马云》

中国中央电视台至今还保存着一部专题片，专题片的名字叫《书生马云》。这是马云的一个杭州老乡、一全名叫樊馨蔓的记者为他也是为互联网而拍摄的。

首先看这个名字。百无一用是书生！秀才造反三年不成！在我们的传统观念中，秀才和书生是意义相近的两个名词，而上述用语无非是说书生办不成事的意思。书读得多了，难免变愚，愚是一种性格，执着无悔没有灵性。书生又属于学堂，不是学生就应该是先生，说学问或者是做学问。

总之，书生是有一点执着，有一点清高，又有一点不谙世事的意思。镜头一摇，我们可以看到，马云在滔滔不绝，口若悬河，大讲要建立中国最大的国际信息库，让中国的企业走向世界之类的话。他的表情看上去有些鬼鬼祟祟，而听的人表情一片茫然。没有信任，没有激情，甚至也没有疑问。人们似乎在听一个外星人在说外星球的故事，没有人表示一点兴趣。

这就是当年马云在北京的遭遇，这也是刚刚进入国门的互联网的遭遇。

1995年，对于中国和互联网而言是个关键的年头。这一年，互联网登陆中国。它和所有极具生命力的东西一样，一旦登陆立刻如龙卷风般席卷华夏。张朝阳、王志东、陈天桥这些后来的互联网大亨，已经开始创业。张朝阳的“爱特信”，王志东的“中文之星”，随着互联网的到来，已经名闻天下。而陈天桥已经踏入陆家嘴集团，开始接触互联网。

是的，信息是无法独享的，它也不具备任何保密性。只要是有识之士，只要是具有一定商业嗅觉、事物敏感度的人都会立刻关注它。应该承认，和马云一样有见识的人为数并不少。

“中国黄页”感受到了这一威胁，它刚刚开始赢利，它还是一株幼苗。如果不争取更大的发展空间，当其他的网络公司长成参天大树，“中国黄页”将很难在这些大树盘踞的土地上重见天日。这种威胁让马云意识到一个问题，那就是杭州太小，它的小不在于城市，而在于它的影响力。

于是，马云和他的股东们商议之后，决定进军北京。必须到北京去，那儿是中国的政治、经济、文化中心。那里有登高一呼而至全国之力量，在那里有适合“中国黄页”迅速长成参天大树的必需条件。

那个时候有这样一个故事。有人在北京找几个人，收集一些信息，然后向全国各地邮寄信件。信件都是一个内容：你的事迹已经被选为中华名人大辞典收集对象，请将你的简历（不超过500字）邮到上述地址（当然是盖着红章较有名望的地址，如中华名人堂之类）；收到你的简历后，我们将负责印刷成书。那么请你买一本如何？有自己名字的名人辞典，岂能不买？一本书上百元，成本无非是一二十元，而辞典里的“名人”上万。如果名人来了兴趣，没准再多买几本送人，炫耀一下。你想啊，卖10万册应该不算难事，而10万乘以数十意味着什么？操办此事的人用不了多久就会变成百万富翁。

然而，这样的事只有在北京会发生，换任何地方，哪怕是上海都不灵。想将“中国黄页”办成B2B网站，想让“中国黄页”成为中国企业和世界交流的一个平台，非北京不可。于是，马云和他的同伴北上京城，想将“中国黄页”置于皇城之下，立足北京，背靠全国，面向世界。这是马云一个新的理想，一个新的战略构划。

进入北京，他立刻觉得自己这一战略构思实在是无比正确。真不错！

北京太大了，左一环右一环，各部委，各厅局，各外国领事馆。一看就能感觉到，这里与世界息息相通。

马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司，梦想做一个全世界排名前10的网站。

在北京，他找到了这感觉，这里有土壤，有空间，于是，他开始疯狂地宣传和运作。就是在此背景下诞生了《书生马云》这个专题片。

马云还不知道，当时高层对于互联网是有争论的，并且两种观点针锋相对。一种认为，中国不能发展信息高速公路，否则将会被西方发达国家所控制。另一种则相反，认为中国必须加快发展互联网，否则，中国将被数字鸿沟挡在信息时代之外。

在这种争论还没有结论的情况下，书生马云的疯狂运作会有什么结果呢？先看第一个故事。由于上层官员没有表态，有关互联网的宣传，各大媒体都不敢轻易去做。马云手段不同寻常，他找到了某权威媒体的司机，塞给他一个关于“中国黄页”的资料和稿件，同时，还有500元现金。1995年，500元的含金量与今天不是一个档次。马云这样说：“不管什么媒体，发了就算你的。”

那个司机也非同凡响，他一连串发了5个媒体，其中《中国贸易报》还发了头版。从这一举动上马云发现了知音，他立刻拜访了《中国贸易报》的主编。两个人相见恨晚，在一起连续谈了两天。马云回忆道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏。他说，马云我支持你。”

总编带着马云立刻拜访了国家信息中心的有关负责人，可惜，马云和总编的热脸贴到了冷屁股上。那个负责人顾左右而言他，偶尔流露出自己的意思，马云听清了，那就是：我们堂堂国家信息中心怎么能跟你一个个体户合作？

马云碰壁了！

可是，马云不会灰心，他也许永远不知道什么叫灰心！在同情者和支持者的帮助下，他连续拜访了文化部、国家体委等部门。可是，在1995年，民营公司还没有多大影响力。况且，马云的“中国黄页”不过是远在长江三角洲的一个小小网站，年毛利不过100万。这点成绩在北京马上就成了毛毛雨，尤其在这些庙堂之上的部委官员们眼里，马云想和他们合作颇有点异想天开之意。#p#分页标题#e#

马云连续碰壁，而那部《书生马云》几乎就是记录他的碰壁史。

拍摄这部专题片的樊馨蔓说道：“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么干什么，要建最大的中国国际信息库。但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”

可是，虽然这样，马云的滔滔不绝还是感动了一些有识之士，包括这位樊馨蔓女士。她拍摄的这部专题片登上了中央电视台的东方时空栏目。传统媒体，尤其是中央级的媒体影响力是巨大的。

由于这些有识之士，事情慢慢地有了转机。

《人民日报》信息部闻讯请他做了一次演讲，这对马云当然是个机会，他从来不放弃任何一个说话的机会。面对权威媒体的大佬，面对一些工程院院士的观点，马云慷慨激昂地说道：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了。对于处于劣势的我们来说，进攻就是最好的防御。”

马云善讲，他讲得有声有色，讲得激昂而富有理性。有一些工程院的院士认为，互联网不符合中国的国情。对于这种愚昧而无知的“专家说”，马云做了无情的批判，指出：互联网是人类历史上的一次革命，一次最伟大的发明，闭关锁国将会让中国再一次失掉发展的良机。

马云的话获得了这些广见多闻的媒体从业者的掌声，他明白这掌声意味着什么，马云眼睛里含着泪花向他们微笑致意。

时任《人民日报》总编辑的范敬宜听了马云的讲演，深以为然。这位作风严谨的学者，从心里意识到互联网将会如风暴一样席卷未来世界。他第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。

在这之前，还有一则故事。

再说那位《中国贸易报》的总编，他为马云召开了一次新闻发布会。地点在长安俱乐部的雷吉尔餐厅，目的当然是为“中国黄页”进京而寻找合作伙伴，参加人员有30多位报界老总，还有几位有投资能力的地产界大佬。马云为此和他的技术人员也做了大量筹备工作，可会议还没开始，听说上面有文件，不让宣传互联网。马云和他的技术人员面面相觑，经过好一阵取舍，有选择地挑选了部分资料。

新闻发布会还是准时召开了，马云的技术人员现场摆了一台电脑，连接上电话线，当场演示了“中国黄页”的网络页面。接着是马云上场的激情演讲，他讲了一个多小时，从网络应用到网络前景，讲得头头是道。可是与会的老总和记者似乎只听懂了一半，感觉还是一头雾水。餐后，主持者特意为马云找来两个颇有实力的地产老总，他还是希望马云能得到这有实力人物的支持，只有得到他们的支持，马云才有可能实现他的梦想。

马云鼓起勇气，又详细地演讲一番，一个多小时里马云口干舌燥。两个老总似乎听懂了，可是，他们问了一句话：这样的东西，国家会让民营企业来搞吗？

马云立刻哑言！毕竟，当时的高层对于互联网还没有最后表态，马云的意识尚属超前，这超前的意识脱离国家政策如何行得通？

可是，《人民日报》上网的申请报告却被中央批准了。这一消息是爆炸性的，想一想，《人民日报》何等身份？《人民日报》上网工程启动，说明互联网在中国的发展已经是必然趋势。作为互联网的推动者和积极宣传者，马云也获得殊荣，中央电视台东方时空请他做客。

一时间，所有的阻碍似乎一夜之间风消云散。互联网就要在北京、在中国大行其道。也许，“中国黄页”会乘着这股强力的东风而骤起。

可马云却冷静下来，因为他已经看到，互联网一旦破局，大批外资企业蜂拥而来。他们有强大的资金为后盾，有强大的技术为支撑。小小的“中国黄页”一无资金，二无背景，在这样一个风起云涌的皇城里，它要想立足生存并壮大，对手太多。

能否击败这些对手？马云考虑了一个晚上。在北京租一间门市需要多少钱？办一个执照需要跑多少衙门？能依靠的人力和人脉有多少？一笔笔细账算下来，马云更加冷静。他和自己人商量以后，认为，到北京发展的时机已经不存在了。

那个时候，马云的潜意识中可能就认识到，江浙地带的那些中小企业应该是他最值得依存的对象。当然，那个时候，他的这种意识还比较模糊。但有一点——“中国黄页”搬到北京是不可能的，在这强手如林的世界里，它很可能被淘汰——这一点，马云是清醒的，他的同伴也是赞同的。于是，他们打道回府，从北京回到杭州。

可是，事情的变化让人始料不及。这也从另外一方面证实马云的敏感准确：互联网一旦登陆中国，它的发展就会令人瞠目结舌。果然，他们从北京回到杭州，杭州的网络公司格局已经有了很大的变化。

在开放的年代里，中国这古老的土地一夜之间会发生什么样的变化，谁也无法预料。一件事情，一桩生意，如果赔钱，会很快销声匿迹；可是，如果赚钱，那么立刻会有十个、百个公司或者什么单位雨后春笋般从地下冒出。你马上就会遇到前所未有之挑战，前所未有之压力。

开放之初，这种竞争和挑战随时都会到来。马云的“中国黄页”在刚刚诞生的时候不被人们理解，不被信任，可是，一旦你被人们认可了，你就会发现更多的网络公司，更多的网站转眼间已耸立于你的眼前。

中国人的模仿能力要说第二，估计这个世界上没有谁敢称第一。#p#分页标题#e#

回到杭州的马云和他的同伴遇到的是始料不及的生存危机！

挫折如期而至。

杭州的网络公司已经是战国纷争、硝烟四起了。

先是有“东方网景”、“亚信”，继而有“西湖网联”……就如“文革”中的战斗队一样，杭州的网络世界一夜之间已经是强手林立，群雄崛起。

市场份额还是那些市场份额，可这么多的公司由谁来吞下这些份额呢？当然只有一个答案：优胜而劣汰，强者生存，弱者消亡，仅此而已。

有人说商场如战场，事实上，莫如说商场就是战场。残酷的厮杀中，最有实力、最强悍的团队才能获得胜利。

马云的“中国黄页”，不缺少胆略，也不缺少团队的协同，更不缺少毅力和耐心。但是，他们没有背景，没有雄厚的资金。而战争是靠实力说话的，打仗打的是钱。可马云没有钱哪！

在杭州网络世界里，最有实力的当属“西湖网联”。它拥有3亿资本，是中国电信附属的国家企业。可见，从资金到背景，马云都不是对手。“中国黄页”面前是一个手持铁锤的巨灵神，它抬抬手，马云和他的“中国黄页”将只有招架之力。

而且，这个“西湖网联”手段也是颇为高明，他们也做了一个名字相近的“中国黄页”。从英文上看是这样的——“chinesepage.com”,而马云的“中国黄页”是“china page.com”。这种把戏在商业竞争中屡见不鲜，可也往往收效甚佳，足可以假乱真。你要是和他打官司，他会眼睛一瞪警告你：你把眼睛睁大了看仔细了，这里不一样的。

真是没办法，只要哪一个品牌做好了，模仿者就会随之而来，这种现象已经是见怪不怪了。

经过一番乱战，马云的“中国黄页”败下阵来。一时间，局面非常艰难，不但市场紧缩没业务可做，就连员工的工资都成了问题。

在这一困难的局面下，马云同意了“西湖网联”的合并建议。他们的“中国黄页”投资60万，“西湖网联”投资140万，用共计200万元成立新的公司。这样，马云和他们的“中国黄页”占30%的股份，“西湖网联”占70%的股份。也就是说，“西湖网联”绝对控股。表面上是合作，实际上是“中国黄页”被“西湖网联”一口吞掉。

但是，马云并不这样认为，他仍然带领他的团队积极工作，并提出了新的战略构想。可是，他的这些构想都被已经控股的“西湖网联”给否决了。

事过不久，马云带领他的团队到南方去发展业务。一段时间后，他们回到杭州。没想到，情况已经远远超过了他们可能的想象。“西湖网联”所属的中国电信南方公司，利用自己雄厚的资金另外注册了一家新公司。这公司的名字也叫“中国黄页”，并且拼命地分割原有的市场。你做一个网页收5000元，他就收1000元。资金与实力使他们在硝烟纷起的商战中，频频将对手挑落马下。

1997年11月，杭州湿润的空气中已经有丝丝冷意，南方的冬天来了。马云和他已经拥有40人的“中国黄页”团队前往桐庐的红灯笼度假村，一路上，马云沉默不语。一直到团队乘坐的大巴抵达度假村，马云都没有说话。也许，他过于疲惫，大家都理解他，这一段时间过得太艰难。

晚间，在度假村里，马云让餐厅准备了丰盛的晚宴。晚宴一开始，马云缓缓站起，面容严肃地开始说话。那一次，团队的成员们第一次发现他没有了往常讲话的激情，那种极富煽动力的语言也消逝了。取而代之的是极为简练、明确的决定。

马云宣布，他决定辞去在这里的一切职务，北上京城重新发展。而且，他宣布了随他一起进京的8个人的名单。然后，他慢慢坐下。

鸦雀无声，当时的宴会大厅连根针落在地上兴许都会引起轰天巨响。可短暂的沉默之后是爆发。简直是晴天霹雳，这是连想都不敢想的事。马云是什么？对于“中国黄页”，他不仅是创始人，他还是领袖，是灵魂——“中国黄页”之灵魂。想一想，一个人没有灵魂还有什么？

谁都明白，马云的离去，对于“中国黄页”意味着什么；谁都不甘心，两年多来，他们辛辛苦苦，奔波于风雨之中，好不容易打下的江山难道就这样完了？

当时在场的40个人，每一个人都感到莫名的震惊。突然，一阵哭声传来。有的人忍不住，放声哭出来。宴会的气氛顷刻间变得十分压抑，更多的人要求随马云北上。

马云硬起心肠说：“不行，‘中国黄页’还得存在。你们都走了，‘中国黄页’怎么办？”

其实，马云的这一决定也是来之不易的，经过了无数次的辗转反侧，应该说是他最艰难的一个决定。毕竟，“中国黄页”像他的孩子一样，从诞生到襁褓到今天可以站起来走路，每一个时段都饱含着他的心血。但是，如果不离开这里，他已经注定无所作为。合并之后的“中国黄页”根本不接受马云的任何建议，发展已无可能，更何况生存已经出现了危机。

当时，先是何一冰提出辞呈，这个“中国黄页”的元老，已经愤怒而不可稍安。紧接着马云也提出了辞呈，要求离开当时的“中国黄页”。#p#分页标题#e#

中国第一家互联网企业的创始人要离开，影响还是巨大的。《人民日报》、北京和杭州的一些领导都试图挽留马云。

其间马云结识了中国外经贸部的王建国，1997年底，中国外经贸部电子商务中心诚邀马云加盟，共创大业。

他在自己原来的团队里挑选了8个人和他一起进京，然后，马云又将自己在公司所占的股份全部分给了留守的32个人。望着这些和他一起创业、一路风雨走来的同伴，马云的眼窝也难免湿润了。他从来没把钱看得太重，今天，把属于自己的股份全部送给了这些曾经风雨同舟的伙伴，他心安理得。他只是希望他们好好耕耘，好好收获。

马云够仗义，他离开“中国黄页”只是带走了部分人才，其核心骨干还留在“中国黄页”，特别是最好的工程师他也留给了“中国黄页”。马云真诚地希望“中国黄页”能继续前行，能够持续地发展。他是这样说的：“我是在‘黄页’赚钱时走的，那年‘黄页’的营业额是700万。‘黄页’毕竟是我的儿子，不管‘黄页’今后怎么样，我都不会动它一个手指头。”

这一切都已经成定局，再也无法挽回。那个晚上人们喝得很多，长夜难眠，人们牵手抚肩，仿佛有一肚子的心里话要说。那一天晚上，人们突然发现，他们爱这个小个子，爱他的人品，爱他的精神。他的突然离去，让他们感到周围已经空了，无所依附。

虽然“中国黄页”这个团队没有散，但后来，还是有人自己做主，离开了杭州北上京城追随马云。再后来，这些人基本上都成了阿里巴巴的核心与骨干。

当然，这在当时都是不可预见的。任何人都无法预料明天，只有在你回首往事的时候，你才能发现，哪一件事做对了，哪一件事做错了。

从1995年起到1997年底，“中国黄页”走了两年多。这两年多公司规模从小到大，从马云、张瑛、何一冰到今天的40人团队，他们走得不容易。可是，市场竞争是残酷的，它没有同情，只有“胜”或者“汰”。

如果马云继续留在已经变了质的“中国黄页”，那么，他很可能会沉沦，很可能沦为平庸。“西湖网联”已经吞噬了“中国黄页”的光环，他的存在已经没有太多的意义。因此，他选择离开应该是对的。起码，在当时看是对的。

红灯笼度假村那一夜之后不久，马云和他的8人团队登上了北去的列车，送行的人给他捧来鲜花。马云低头埋在无尽的芬芳里，很久没有抬起头来。也许，他想起了陆游老先生的诗句：零落成泥碾作尘，只有香如故。

终于，他在花香中抬起头来向人群招招手，还是他那笑容可掬的脸，还是他永不放弃的眼神。然后，他转身向列车的扶梯走去。后面，是他的8人团队。

他还不知道，元旦前后，正是中国北方最冷的季节。北京，等待他的会是什么呢？

在中国，能够放弃大学讲师的职业而毅然下海经商者不多。在中国，没有背景却能在商海里杀出一条路终成大业者更不多。

想到的多，做到的少。没有人不想打开财富之门，没有人不想创出伟业。然而更多的人只是想；脚踏实地去干的，却是少而又少。

晚上想起千条路，早上起来走原路，这是一些人的真实写照。

投身商海去经历风浪，置身商场去奋力一搏，身临其境，那是恐怖的厮杀。除了精湛的武艺，还需要顽强的精神。从海博翻译社到“中国黄页”，马云和他的朋友付出的是巨大的努力，但是，“中国黄页”还是被吞噬了。

马云曾于1995年率领他的团队拜访瀛海威创始人张树新。瀛海威同样是一个随着互联网而诞生的网络公司，它就在距北京白石桥路口1500米远的魏公村。马云和张树新谈了半个小时，后来，马云这样说：“如果互联网有人死的话，张树新肯定比我死得更早。”

为什么这样说？因为马云认为，张树新的观念他听不懂，而且她提的理论比自己更先进。

而当时的马云认为：领先百步死，领先半步生。

可惜，旁观者清，当局者迷。

也许，对于马云而言，张树新领先得太多。可马云自己相对于其他人呢？比如北京的地产商、公司老总、媒体记者？只能是：太超前！

在北京他失败了，他铩羽而归。可是，在杭州，他的“中国黄页”已经走进死胡同。商海无情，那些手握重金的商业大鳄吞噬小鱼和虾米正是他们的本能。

马云失去了他付出巨大心血的“中国黄页”，甚至失去了他的股份。但他也有所收获，最主要的收获就是他的团队，就是他的威望和人心。财聚者人散，财散者人聚。自古以来这就是至理名言。楚汉相争时的项羽和刘邦就是好例子。他们对于钱的截然不同的态度，导致了自身截然不同的结局。

马云创业是为了钱，但他从来不把钱看得太重。他曾经说，一块黄金打碎了，分给大家，自己留块最大的就行。这就是马云，他的品格保证了自己永远不缺追随者。并且，在以后的岁月中，他的这种品格成了凝聚他的团队、带领他的团队的最主要的保障。

创业，需要永不放弃，需要敏锐的嗅觉，需要应时而动。但不能太超前！不过，马云还是明智的，他即时转舵告别变质的“中国黄页”，这是马云最重要的决定。也许，事过多年，时间更加验证了这一点。

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