马云开创阿里巴巴的往事

马云决定给即将建立的网站起名为“阿里巴巴”。可是，在注册时，网上显示：此域名已经被注册。

放弃还是坚持？重新改过，还是寻找建立域名的人？马云选择了后者，因为他觉得没有比这个域名更能体现他要建立的新网站的含义。经过一番查找，原来这个域名被一个加拿大人提前注册。想要用这个域名建立网站，只有一个办法：收购！

经过谈判，那个加拿大人标价1万美元，同意出售“阿里巴巴”的域名。马云根本没有犹豫，他用创业资金的五分之一购进了这个域名。

于是，以马云为首的阿里巴巴中国网站就这样注册到了互联网上。阿里巴巴，属于马云，属于他的团队。

对于这个域名，阿里巴巴市场部总监张璞曾经对“阿里巴巴”这个域名作过完整的阐述：

阿里巴巴这个名字我们觉得真不错。为什么？

第一，“阿里巴巴与四十大盗”这个故事是全球流传的，因为它是一个很古老的阿拉伯传说。

第二，阿里巴巴这个名字非常容易拼，比互联网上很多域名都要容易记住。

第三，也是最有意义的，阿里巴巴，大家一听到这个词首先想到的是什么？芝麻开门。因为“阿里巴巴与四十大盗”是一个关于财富和宝藏的故事，阿里巴巴正是凭借“芝麻开门”的咒语敲开了财富的大门。而阿里巴巴是一家为商人提供服务的网站，所以说这样一家网站有这样一个名字，正好让所有的商人都联想到财富。

更进一步地说，大家如果了解阿里巴巴的故事，就会知道阿里巴巴是一个诚实的人，不是一个狡诈的人。所以这非常符合我们公司的定位，我们想告诉所有人，只有诚信的商人在网络上才会成功，这就是最后我们选择阿里巴巴这个域名的含义所在。

他说得很好，也很完整。阿里巴巴一是象征财富，二是象征诚信，三是象征幸运。同时，这一则阿拉伯传说也因为“一千零一夜”而早已在全世界闻名，家喻户晓，其感染力、知名度都不言而喻。

马云也说，我们选择阿里巴巴这个名字，是因为我们想成为全世界的十大网站之一，也希望全世界只要是商人就要用我们。你既然有这样一个想法就要有一个优秀的品牌、优秀的名字让全世界都记得住。

他还说，我取名字叫阿里巴巴不是为了中国，而是为了全球。我们从一开始就不是仅仅为了赚钱，而是为了创建一个全球化的、可以做102年的公司。

话说到这里，请注意，马云将他的公司从80年提高到了102年，这是为什么呢？让我们留在以后再谈。

现在，我们还是谈这个域名，这个在公司还没正式建立之时就花费了1/5创业基金的域名。马云这一举动有很多人，大多是他身边的人不理解，但马云坚持，他认为阿里巴巴这个域名，其价值远远超过1万美元。

马云这一说法在2006年得到了证实，那一年，胡润2006民营品牌榜消息：阿里巴巴当时的品牌价值是27亿美元。

胡润何人？他在中国大名鼎鼎，他的富豪排行榜影响深远，始终是舆论和媒体追逐的目标。他对阿里巴巴的评价更加验证了马云当初的判断。

不久，马云又对阿里爸爸、阿里妈妈、阿里宝宝等域名进行了注册，将一个阿里家庭收于囊中。

完成了域名注册，阿里巴巴这个网站，这个公司，这个集团就悄然起航了。说它“悄然”是有道理的，它没有大张旗鼓，没有铺天盖地的广告宣传，没有媒体的大力助阵。就在西湖一侧，马云自己的住宅里，18个人驾上电脑，接上网络，开始了阿里巴巴集团的出港起航之旅。

现在回想起来，有人说这是马云的另一种经营策略。用悄然之行，创造神秘感来从另一个方面吸引媒体和公众的注意力。其实不然，他们真的是财力有限。进入当年6月，“庞大”的阿里巴巴集团已经是财务枯竭，他们的员工上班搭车只能搭夏利，稍好一点的车都不敢搭。十几个人蜷缩在马云的房间里，没日没夜地干。渴了白开水，饿了方便面，困了打地铺。

由于他们没有广告，很多人都不知道在西湖一侧还有一个阿里巴巴公司。他们像一个神秘的星球在互联网的宇宙里飞翔，但他们运行得绝对正常。而且，他们将网站的对象瞄向了全世界。按照他们自己的话说，他们绕过了“中甲”直接进入世界杯。什么意思？他们首先将重心放在了与国外企业的合作上，许多企业使用了这个网站，并不知道这个网站在什么地方。杭州，在全世界毕竟名气稍差。况且，马云他们就是在杭州也是那么神秘。

后来，美国《商业周刊》发现了这个网站，他们想采访却找不到位置。于是，他们启动了所有的调查方式，包括分析和判断，最后才认为可能在中国的杭州。因为，一开始，他们并不认为这是一个中国的网站。

知道是中国网站之后，《商业周刊》通过中国外交部，又通过浙江省外办，才来到杭州。他们的记者，联系到马云，找到了他们在西湖边的总部。敲开门一看，见惯大场面的周刊记者大吃一惊，原来这就是阿里巴巴？

当时的阿里巴巴已经有几万名客户，全部来自于美国、欧洲、日本，阿里巴巴在世界上已经是有一点儿名气了。可是，他们竟然在这样一个房间里，经营着全世界那么多优秀企业和知名商人使用的电子商务平台。#p#分页标题#e#

看着他们的工作环境，看着他们在地板上打的地铺，记者们被深深感动。

1999年5月，杭州一家知名媒体刊载了一篇报道——《想做全球贸易阿里巴巴拒访》。一个想做全球贸易的网站，竟然拒绝媒体的采访？这可是闻所未闻，在一个人想出名都要想疯了的时代，一个做全球生意的网站拒绝媒体，这是为什么？

于是，“这是为什么”的疑问带着拉不直的问号挂在了记者和众多媒体的脑海，这更吊足了他们的胃口，许多记者千方百计地来采访阿里巴巴。真是意外之惊喜，无心插柳柳成荫。

马云他们没有像其他网站一样，展开媒体攻势，大打广告战，而是闷声不响地苦干。没想到，这反而引起了媒体的强烈关注。而他们辛苦创业，努力工作的形象也让美国的《商业周刊》大为感动。

客观上反其道而行之，竟然收到了意想不到的效果。吸住了媒体的眼球，就等于打开了免费的广告之门。果然，影响巨大的《商业周刊》以充满感情的笔触，大篇幅地报道了阿里巴巴。神秘加上突然的消息爆炸，阿里巴巴走红全球。来自国外的点击和会员呈几何级在增长。

在马云和他的团队最需要媒体帮忙的时候，媒体主动走上前来，没用马云一分钱，无偿地扩大了阿里巴巴的影响力。这让陷于资金恐慌的阿里巴巴迅速渡过了难关。这艘属于未来的电子商务巨舰，出港后终于乘风破浪了。

80年与102年

我们谈马云，谈他的阿里巴巴，可以发现一个前后矛盾的说法：成立之初，他曾经说要建一个80年的企业，后来，他又说要建立一个102年的企业。

这102年，有点悬悬的，很像哗众取宠的一个把戏。100还带个2，100不好吗？110不好吗？为什么要102年呢？

我们先看他对于80年的解释：

我认为百年太多了，都要提百年，中国人都要讲百年。而且你们想，八成中国企业的平均寿命只有6年到7年。有13年寿命的很少，有18年寿命的更少。坚持80年已经是跟妖怪一样的了！你干吗一定要活一百年？我觉得80年是一个人的生命周期。任何人都有孕育、诞生、成长、高速、衰退、灭亡的周期。所以我觉得对于我们这些人来讲，公司发展80年，打一个基础是挺重要的。我们上礼拜刚刚过了4周年庆，还有76年的挑战。所以问我们这公司成功不成功，要等到80年以后。如果死在80年以前，那么就不成功；死在80年以后，我们就成功了。赚大钱？我们没有想过。因为公司有四项原则，其中第二项基本原则就是永远不把赚钱作为第一目标。赚钱不是我们公司的第一目标。所以我们觉得要改变我们商人的生活，为社会创造价值，为客户创造价值。这是我们公司非常重要的目标。

对于这个“80”年的目标，除了上面的话，他在东莞网商论坛上还有这样一番解释：

我们原先2000年的口号是做80年，这个“80”不是定出来的，是我拍脑袋说出来的。1999年的互联网行业，很多人在公司上市8个月就跑掉了。全中国人民都在讲互联网可以上市圈钱，然后大家就跑。而我在公司提出我们要做80年的企业，反正你们待多久我不担心。为了上市而来的人，他就撤出去了。所以提出80年，就是让心浮气躁的人离开。

这是马云对于他一开始要办一家寿命80年公司的两段不同地点的相同解释，从字里行间，我们可以看出他的雄心壮志，也看出他对用户和公司负责任的一种态度。办公司不是为了赚钱，那是干什么？公司不就是赚钱的吗？然而，这位崇尚金庸小说里风清扬的企业家却是在讲一个真理。

他讲的是不把赚钱当成第一目标，那意思是可能是第二目标或者是第三目标。赚钱是企业的目标，但不要放在第一。出手无形，实则有形，这就是马云。那么第一目标是什么呢？改变商人的生活，为社会创造价值，为客户创造价值。当你服务的社会和客户有了价值，你的价值不就随之而来了吗？

这点上马云比那些为赚钱而赚钱的人要高明了不知多少。为赚钱而赚钱，你只能生存一天，或者两天，运气好的话可以撑个几年，但你绝对不能生存80年。

这就是马云的深意！也是阿里巴巴生存和经营的宗旨！

2004年，阿里巴巴已经走过了5个年头，在5周年庆的时候，马云修正了这个目标，第一次把80年换成了102年。

那么，他又是如何提出这一概念，又是如何解释这一修正的呢？

“阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨3个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。

至于你能走多远，第一天的梦想很重要，阿里巴巴第一天出来就是要走80年。现在，我们又有明确的目标出来，要做102年。这个世纪我们活100年，下个世纪我们再活2年。在102年之前的任何一个时间失败，就是我没有成功。

从成立之初的20世纪最后一年1999年，一直发展到22世纪的第一年2100年，阿里巴巴要成为一个横跨3个世纪的全球性传奇企业，并以持久稳定的发展，保障客户利益的最大化。

我们要创造一个中国人自己的、最伟大的公司。2009年，在阿里巴巴10周年庆典的时候，我们要进入世界500强，我们要做102年的企业。

你的战略就是活着，所以我想告诉大家，不要去追求自己还没有的成功。一个人认为自己成功的时候，他就开始走下坡路。我们不谈失败，我们不接受成功，我们公司要做102年的企业。为什么是102年？以前是80年，我说80年的时候，有很多人走掉了，现在做102年，1999年我们活了1年，现在我们要活100年，下个世纪我们要活2年。如果那时候12月30号我们还没有成功，那天破产了，我也会说我们成功了。因为我们做了102年。#p#分页标题#e#

很多企业为了赚钱寻找机会，而我们为了102年这个目标，就研究全球具有100多年发展历史的企业及他们的体制与机制的组织力量。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量的建设是阿里巴巴和其他公司最大的区别。我们绝对不是什么电子商务B2B，而是财务部门、运营部门、执行层面的制度的建设，从员工的招聘培训成长到整套的体系建设。

所以，我们不会为了近期套利海外上市，现在阿里巴巴只有7岁，还有95年的时间，必须要苦练基本功才能上大学。我希望踏踏实实的，我不希望（阿里巴巴）在马云手上变成世界上伟大的企业，我没这个能力，但我坚信阿里巴巴以后的人有这样的能力。”

其实，我们从他上述的解释和观点中仍然可以看到，80年和102年并没有什么质的不同，只不过，102年后有一个三个世纪的概念。3个世纪让人振奋和感受鼓舞，除此而外，骨子里，他就是要打造一个历史久远、长期发展的公司。

为了这个“历史久远，长期发展”，他选对了一条路，那就是对公司的体系建设进行长远规划。这除了在公司经营的理念上设置一个长久的目标，全心全意为客户服务，让客户满意之外，在公司的内部，财务体制、运营体制甚至是创新体制都要从一开始就有长远的规划。放弃急功近利之想，做长远攻坚之准备，这就是马云给他的团队、给他的公司注入的理念。

他一开始就说，你们可以做“连长”、“排长”，而“团长”以上的干部我就要外聘。马云直言不讳，这是他的真心话，他对于这支忠心耿耿跟随他的团队有清醒的认识。一个公司要想强大，要想长远，他的管理层必须适应时代。

这时代是什么呢？知识飞速更新的时代。没有对新生事物、新的知识的认识和理解，你怎么能带领一个现代化的公司，把握时代脉搏，向3个世纪进军呢？

这里，马云实际在阐述一个观念，那就是打造一个优秀的管理层。这个管理层可以搞一场接力赛跑，将接力棒传下去。而不会因为一个人的存在或不存在，决定公司的兴旺或倒闭。

打造这样一个管理层，使阿里巴巴坚守102年，不能不说是马云的远见卓识。

打造这样一个管理层，当然离不开人才的招聘，也就是“师长”、“旅长”的招聘。然而，在阿里巴巴成长的道路上，1999年7月，这个以打开财富之门为己任的公司已经是财务枯竭。这个相对于人才招聘而言可是燃眉之急，招聘人才是为了长治久安，可没有钱，你一分钟都混不下去。

就在这个时候，意想不到，也能意想得到的一个人出现在阿里巴巴面前。也许，马云就是一个福将，天生就能逢凶化吉；也许，是马云的人格魄力让他屡挫屡胜。

马云的经历和创业故事